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元德坤地产经纪借力XTools CRM破冰解冻

2012-03-01 00:00:00   作者:   来源:   评论:0 点击:


  CTI论坛(ctiforum)3月1日消息(记者 潘婷婷): 众所周知,在中国经济中,令人津津乐道的无非几个代表性的字眼,股票、房地产、银行还有国企。并不是所有人都会去炒股,抑或每一家企业都是上市公司,所以对于股票而言,它的受众群体还是有限;银行,在中国不必多说,永远不会亏损的企业;国企,不提也罢;最后,来谈谈风口浪尖的产业,房地产。
  说到房地产也是几家欢喜几家愁,不为别的,有房的人暗喜的是身价倍增,而愁得就是没房的望着一个个标价牌上小数点前面的几个“0”;而对地产商而言,也是痛并快乐着,鄂尔多斯鬼城说的就是房地产商面临的窘境,房子建出来了又有多少人住得起?而不建房没有项目又如何向银行贷款,又正值国家调控房价,前几年堆起来的泡沫面临崩溃,但是现实要求房地产不能倒下,政府这道决绝的政令对于调整整个地产业发展也许是一剂猛药。
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  拨开现象看到本质的元德坤地产经纪总经理刘先生总结出:非常时期要行非常手段。在地产业正火的时候,销售人员几乎足不出户就能成单无数,而成单过程也相对简单,只需要在笔记本或Excel上记上日期及成单简记即可,而销售人员对于业绩绩效也不会考虑那么多,毕竟需求在那摆着,即使什么事儿也不做客户也会自己上门;然而在非常时期,这客户就像沙堆里的金子,需要自己去淘,要想获得业绩提升就需要撒更大的网才能淘出优质的客户,如果靠以前用本子记、Excel输入的方法那都不用做别的了,只是处理庞大的数据量就要搭进去一个人一天的工作量,更别说提高业绩了。<br />
  于是刘经理根据行业特点、以及市场动态分析以后,决定要使用CRM工具来彻底解决这个问题,在经过慎重的选择后,元德坤地产经济总经理刘先生选择了最适合自己的产品XTools CRM,相比于其它产品,刘经理认为XTools的产品实施速度快,容易上手,可以在短时间内见效,并且不论员工如何变动核心数据都会由公司掌握,正好符合当下地产行业环境,要在逆势中增长就必须要快准稳,才能狙击到最准确客户 。<br />
  对外,XTools CRM帮助元德坤可以在短时间内快速收录海量客户,同时对近4000客户进行维护,并对客户数据筛选和分析,然后利用XTools中的客户公海功能给每一个销售人员进行针对性客户分享,确保最有价值客户的优先服务,再通过销售漏斗进行不断地跟进,将转化率提高,在最短时间内创造价值利益最大化;对内,XTools(www.xtools.cn)提供日程安排、待办任务发布、日周月报提交,使每一个员工都可以互相联动起来,上下沟通流畅,而工作流程的统一使企业整体运作效率提高,主管可以根据每个员工的不同的性格特点分派不同类型的客户,使内部团队协作没有阻隔。<br />
  在房地产业寒冷的冬季,元德坤地产使用CRM信息化工具春回大地并不是炒作,而是显示了地产业在信息时代的成功转型,不再依靠老旧的管理模式而是通过智能化的管理运营,使企业的发展不依托泡沫堆砌,从而脚踏实地稳健成长。XTools也是由此出发,希望能为更多不同的行业带去健康发展的维生素,不冒进、不急躁,稳中有序茁壮成长。<p align=CTI论坛报道

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