彭敏 2009/05/12
联手分销商及本地伙伴，针对20个高增长城市的成长型企业，提供快速实施服务无论是分销商还是本地一级伙伴，参与该计划可能都意味着一次转型的机会。
在参与该计划的增值分销商中，华胜天成是第一次分销应用软件产品。华胜天成公司高级副总裁吕松寰说：“分销应用软件产品对我们顾问和销售的要求提高了。过去分销系统技术类产品，只需要懂技术，而应用软件是与业务息息相关的，所以不仅懂技术，还要懂业务、懂行业、懂管理。”作为一家从系统集成转型为以软件为核心的综合IT服务商，分销应用软件显然是华胜天成至关重要的一步。
青岛森海则是参与该计划的本地一级伙伴，其公司总经理姚晓青说：“作为一家做本地服务的公司，我们见证了很多客户的成长。但是由于自身的公司小，就会发现随着客户的成长，我们能够给客户提供的产品和服务已经不够，不全面了。”这种情况让姚晓青意识到，如果不能给客户提供“total solution”,就很有可能因为无法满足客户的需求而被抛弃。“过去我们只是卖产品，只是卖简单的解决方案，或者简单的一些定制化开发，”现在通过应用分销计划，姚晓青希望能够成为一家“可以提供产品集成、实施和咨询等一系列服务和完整解决方案的企业。”
电脑商报
