杨波介绍，任我行目前的优质渠道主要集中在华东地区，在打造渠道凝聚力方面，任我行有自己的心得：“第一，我们不局限于现有渠道，我们主要是去培养潜 在渠道，所以不存在所谓与其他厂商争夺渠道的问题；第二，任我行靠两点去吸引渠道商：一是多年来任我行‘有利、有助、有情、有制’的形象让代理商感觉可与 任我行共成长；二是任我行在培养代理、文化传播上的高度让同行业不可复制，对此任我行信心满怀。”
在任我行的渠道培训计划中，任我行将在每个区选定一家条件良好、有发展潜力的代理商，对其进行企业方向、员工招聘、团队结构、薪酬制度、以及营销思路、销售第一个单子等各方面的培训。
当问及如何看待渠道和代理商可能被其他厂商收购的问题时，杨波表示，任我行的渠道是开放的，就像行业中的“黄埔军校”，培养了一大批优秀的渠道在为社会做着贡献。“即使自身的渠道今后服务于其他厂商，也不会妨碍任我行软件支持到每家中小企业的愿景。”
这次召开的峰会，杨波把它比作“吹响进军CRM领域的冲锋号”。把以华东地区的渠道推广作为拉开进军号角的第一个帷幕，任我行会借助全国四个大区、几十个办事处，同CRM事业部一道，在全国采取矩阵式的推广。
杨波说：“中小企业的ＣＲＭ实施原本就很简单，只是中小企业一直没有找准合适的软件才使这一过程复杂化。”
任我行公司供稿 原文刊登在《中国计算机报》
