北京讯鸟软件有限公司(下称讯鸟软件)从2005年开始研发基于In-ternet的呼叫软件时，并没有想到自己不经意搭上了顺风车，做的是当下最热门的云计算生意。
2001年成立时，讯鸟软件跟国内所有同行一样，都是采用国外厂商的呼叫软件，每年要交大笔的版权费，竞争非常激烈。随着客户越来越多，讯鸟软件决定自己开发软件，当时的考虑是互联网应用已经越来越广泛。2009年新软件启通宝研发完成的时候，刚好赶上云概念的兴起，讯鸟软件时髦了一把。
讯鸟的“云计算”模式与传统呼叫中心最大的区别是，让中小企业的呼叫中心从自建设备向租赁方式转变，从而实现降低成本、提高服务质量的商业价值。
对于大企业，总部建立呼叫中心，管理和服务质量容易保证，但是在外地的分支机构就很难达到统一要求。采取了启通宝后，全国各地的呼叫中心的工作状态可以在统一的平台上得到有效监控，便于各地之间服务的切换，也有助于企业品牌的建设。
讯鸟软件为中国旅行社提供了启通宝。当客户拨打中国旅行社在全国采用统一的400客服号码时，系统会根据来电，转接相应的当地客服。
灵活性也是启通宝的一个特点，启通宝用户可以随时随地获取信息，业务人员下班后还可以将400电话转至自己的手机上。
对于讯鸟软件来说，需要做的是说服客户，因为采用启通宝之后，客户数据都存在讯鸟软件租用的服务器上。出于对安全的考虑，很多客户并不愿意这样做。讯鸟软件于是对数据进行了加密，并加强了内部管理，还参加了许多安全认证，由此客户逐渐打消了疑虑。
2010年以前，讯鸟软件主要是向中小企业推广启通宝，经过两年的运行，现在也向大企业客户大规模推广。它的客户已经达到1000多家，大客户包括阿里巴巴(微博)、中保寿险、GE中国等。讯鸟软件并不是唯一提供托管云端呼叫的公司，提高客户营销成交率才能保证讯鸟软件的长期竞争力。
美中不足的是，讯鸟软件尚无移动终端应用软件。“下一步我们将开发基于iOS和Android系统的移动应用软件。”讯鸟软件副总裁姜冬良说，“基于云计算的服务毛利率高于以前，但是规模必须上去。”
《经济观察报·商业评论》
