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红十字会看好CRM 系统

2001-11-28 00:00:00   作者:   来源:   评论:0  点击:


 

  在9月11日恐怖分子袭击美国以后,通过电子邮件联系美国红十字会的人数大量增加,导致各地代理要求实施公司范围内客户关系管理系统 ( CRM)的呼声越来越高。   Phil Zepeda是位于华盛顿的红十字会在线媒体的经理,他说现在用于联系的电子邮件从过去的每月2000封上升到31,000封,目前的Talisma 系统还不能解决CRM需求上的问题。红十字会正在计划如何实施一套整体范围内的系统,主要与公司捐赠打交道,处理诸如筹款或发展队伍等方面的事情,帮助协调捐赠和一些市场活动,整体系统允许数据在不同的组织或部门共享,以便人们可以协同工作。

  Talisma公司对出现这样的要求可以提供强有力的支持,并且对于软件升级也不需要花费太多。加上预算考虑,将在明年推行新的系统。红十字会是希望充分利用CRM的非盈利组织之一,他们想利用CRM 得到捐赠人更多的信息,更方便的为客户服务。同时用CRM来维持正常的业务和保持志愿者和工人的积极性。

  Erin Kinikin是马萨诸塞州坎布里奇Giga 信息集团公司的一位分析专家,他说:“一个自助服务系统通过减少人工交流不仅仅是降低费用,还可以全天侯地对公众提出的问题作出反应。”“红十字会有一个统计: 如果你在20岁前没有捐赠过血,你或许不再献血,” Kinikin 说,“因此要与那些青年组织建立联系,保持联系是他们组织保持生存的关键。”

  KUT 调频广播电台是一家国家公共广播电台,隶属于奥斯汀的得克萨斯大学,Stewart Vanderwilt是总经理。他说:他们早就用CRM系统来处理基金筹措。在使用这个系统以前,用户必须下载并且打印出捐助表格,现在他们能直接在线完成上述申请,并且系统将立即发出一封表示感谢的电子邮件。

  他们使用的是Convio公司(也位于奥斯汀)的CRM系列产品,可以处理Web 内容、电子邮件和业务通讯。实施Convio 软件花费很低,大约25,000 美元。 当KUT 调频电台停止使用纸面印刷,把其业务转向Web方式,估计每年节省80,000 美元。现在多渠道筹款的数额为650,000 美元,而在线捐赠的就有100,000美元。

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