2、项目成功概率管理
智光电气采用项目竞争分析法结合项目阶段来测算项目的成功概率，每一个项目在销售进程中都获得动态的概率。
3、项目支持
智光电气的销售过程需要众多的跨部门协作，项目支持是作为跨部门协作的申请、审批与记录。
4、项目评审
智光电气的项目评审包括技术方案评审、商务方案评审、报价评审、技术协议评审以及合同评审，通过评审点来控制项目销售过程的风险。
5、项目分析
智光电气项目销售过程需要销售经理提交项目分析报告，包括投标前项目分析报告、合同签署前的合同差异性分析以及投标后的项目分析报告。
6、产品配置与商务报价
智光电气面对大型招投标项目，每个项目都存在个性化因素及竞争因素。智光在进行报价时需要通过将项目设备分解为物料部件，获得物料的核价成本，并依据自有设备、外购物料、大包工程及服务等内容设置不同的加价率来核算出报价成本。在报价成本的基础上进一步考虑包括项目专项费用、项目竞争情况来确定出项目的商务报价。
销售费用管理
智光电气的销售费用管理包括两部分，第一部分是差旅费用管理，第二部分是专项费用管理。对于差旅费采用借支 — 报销的管理模式，并借助电子单证及电子审批流程来提高费用处理过程的效率。
智光电气通过CRM执行严格的预算 — 执行制度，执行过程中系统协助进行预算的监控工作，发现超支即发起报警。对于需要进行超支，需要走严格的预算变更流程。通过严格的财务管理制度，有效减少了销售费用的超支情况。
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