天正计算机公司为天创数码实施微软CRM

　　天创数码集团是国内专业视听领域最具影响力的企业之一，主营专业视听设备的研发、生产、经销代理、系统集成、以及专业视听工程的设计、安装调试与相关服务。天创数码创建于1994年，总部位于佛山的天创数码集团，属下设有投资管理中心、IT信息中心、人力资源部、联合开发工作室等管理支持部门，协调管理旗下六家子公司。支持子公司又好又快、可持续的健康发展，构建了“产权明晰、权责明确、管理科学、规范高效”的公司治理结构和管理体系，实现了集团总体业绩稳步增长。



　　销售周报、日报为核心的销售活动管理
　　天创数码要求销售人员在每周五填写销售周报，对本周的销售指标完成以及工作情况进行总结，指问工作中的问题所在，同时对下周每天的工作做出详细的计划。同时每天下班前需要填写日报，日报自动抽取当天所有销售活动，并给销售活动的类型分成销售项目推进，客户关系维护，新客户开拓等，同时对当天的工作进行简要总结，修正次天的工作计划。销售经理负责对销售人员每天的日报进行审批，大区销售总监负责对周报进行审批。



　　天创数码的销售人员及各级决策层清晰的掌握到年度目标、季度目标、月度目标，并将目标分解到各周计划中及每天的销售活动中。销售经理通过报表随时掌握下属销售人员目标及执行的情况，发现偏差即进行沟通或提供协助，确保销售人员行动与目标一致性。通过此提升了销售人员的目标导向性，整体的销售绩效与上一年度相对提升了7%。


　　天创数码丰富的销售分析报表，销售决策层可以能过报表从不同的维度观察实时的销售情况，从而更加准确掌握市场脉络，提升项目决策的准确性。

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