推动CRM成功的最关键因素是准确的客户数据。而数据可以从不同的渠道进入CRM系统,这显然会给数据质量的保证带来了一定的难度,因此就需要我们从不同的渠道来清理和整理数据。
对于一个所有部门都期望收益于CRM的企业而言,企业级CRM系统必须要能够与企业其他系统进行协调和集成。另外,企业应当同等对待CRM中的“R”和“C”。理解客户和企业的关系是最基本的,也是最根本的,因为这才是CRM的核心。倘若能实施一个良好的客户数据质量管理计划,企业将向“远景”迈出了坚实的一步。
CIO时代
2010-01-21 00:00:00 作者: 来源: 评论:0 点击:
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